Facebook убирает выбор формата рекламы — что это значит для аффилиатов

Карусель, одиночное фото, видео, коллекция — скоро это уйдёт в прошлое. Алгоритм будет решать за вас. Разбираем, что меняется и как с этим работать.

Что произошло

Facebook начал рассылать уведомления в Ads Manager: выбор формата объявлений убирается. Если раньше вы сами решали — карусель, одиночная картинка, видео или коллекция — теперь этого выбора не будет.

Вместо него появится единый механизм: вы загружаете медиафайлы, а Facebook сам определяет, в каком формате показать объявление конкретному пользователю на конкретном плейсменте. Можно загрузить одновременно и картинки, и видео — алгоритм сам подберёт комбинацию.

Чем это отличается от того, что было

Раньше байер выбирал формат вручную: карусель, фото, видео и коллекция существовали как отдельные типы кампаний. Flexible Ads был опциональным инструментом. Теперь он становится единственным стандартом — вы загружаете медиа, а алгоритм решает, что показать каждому пользователю.

По сути, это эволюция Flexible Ads, только теперь это не опция, а обязательный порядок работы.

Почему Facebook это делает

Платформа движется к полной автоматизации рекламного инвентаря. Логика простая: алгоритм обрабатывает миллиарды сигналов о поведении пользователей и знает, кому лучше показать карусель, а кому — вертикальное видео. Унификация форматов — следующий шаг после Advantage+, автоматических плейсментов и автоматической оптимизации ставок.

Цель Facebook — чтобы рекламодатель просто загружал креативы, а платформа сама разбиралась с остальным. Для крупного бизнеса это удобно. Для аффилиата — не всегда.

Где здесь проблема

Facebook оптимизирует под клик и вовлечённость — туда, куда его настроили его собственные метрики. Аффилиату важна конверсия. Это не одно и то же, и алгоритм об этом не знает.

Если карусель из трёх конкретных крео давала конверт — теперь Facebook может показать их в другом порядке, другому сегменту или вовсе в другом формате. Вы загружаете несколько картинок, но не знаете, как платформа их скомбинирует. Порядок, который имел смысл в карусели, может потерять логику. Feed-only связки тоже перестанут работать так же — контролировать плейсмент вручную будет сложнее.

Как адаптироваться

Делайте самодостаточные визуалы. Каждый крео должен работать сам по себе, без опоры на контекст карусели. Если картинка имеет смысл только в паре с другой — это риск. Проверяйте каждый визуал отдельно ещё на этапе производства.

Продумывайте сочетание материалов. Facebook может собрать из ваших картинок карусель, которую вы не планировали. Порядок, совместимость по смыслу, визуальная последовательность — всё это теперь нужно учитывать заранее.

Миксуйте форматы внутри одного объявления. Загружайте и картинки, и видео — пусть алгоритм тестирует, что работает для разных сегментов аудитории. Это как раз то, под что заточен новый механизм.

Ориентируйтесь на конверсионные метрики, а не на CTR. Алгоритм будет оптимизировать под клики — следите за тем, что происходит дальше по воронке. Сравнивайте результаты до и после на уровне конверсий, а не вовлечённости.

Те, кто держался за ручные плейсменты после появления Advantage+, в итоге всё равно перешли на автоматику. С форматами будет то же самое. Платформа движется в одну сторону — к тому, чтобы рекламодатель просто загружал материалы, а алгоритм делал остальное. Бороться с этим бессмысленно. Выиграют те, кто раньше перестроит производство креативов под новые условия.